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    品牌如何在 B 站做好內容營銷

      主要是和大家分享bilibili的內容營銷。

      在這么多高流量平臺中,bilibili大概是最神秘最有價值的一個。一個前沿品牌的負責人之前說,他們嘗試過投bilibili的票,但是不明白怎么投。

      那我就試著梳理一下,介紹一下如何在bilibili玩內容營銷。

      關于帕拉米塔。

      Paramita是一個跨境電子商務平臺,成立于2015年。我們從日本和韓國購買商品,并以自營B2C的形式出售給中國消費者。

      其實我們最早是做直播電商,先把商品以第一價格賣給中國消費者,然后共享供應鏈給天貓、JD.COM、聚美、小紅書等平臺提供B2B供貨。

      做好跨境B2C和B2B后,共享電商供應鏈,與KOL合作。

      我們為KOL提供的電子商務服務,從產品選型到物流申報檢驗,到客戶服務、運營、設計、售后等。我們為KOL提供這樣的電子商務服務。

      而KOL提供粉絲流量。這是一個雙贏的模式。

      當我們與500多家KOL和微信官方賬號tuba合作,覆蓋近2億人時,我們開始整合這些KOL和tuba,整合它們為品牌提供集推廣和銷售為一體的營銷服務。

      而這種營銷服務幾乎覆蓋了整個網絡,包括兩個微網,一個抖網,一個Aautorapper,一個小書,一個小破站。

      因為我們的服務跨越了這么多內容平臺,所以我們也客觀的分析總結了這些平臺的一些特點。如你所見,中間那個紅色的是bilibili。

      從bilibili在年輕人和一二線城市的粉絲質量、垂直度、粉絲粘性和集中度來看,bilibili是所有流量平臺中最好的。

      這張表是去年年底的,今年我們也觀察到了一些變化,比如小紅書,根據這里的標簽,它的電商是一個閉環,但是我們也觀察到小紅書正在進行公測,可能以后會開通,分流到阿里。

      所以可以動態引用整個表。同樣從開放還是封閉的角度,我覺得bilibili的想法很明確,未來只會是一個開放的環境。

      關于bilibili。

      這是bilibili發布的最新Q2財務報告。很明顯,各方面都在上升,活躍用戶的平均日使用時間和關鍵指標都有較大幅度的增長。

      需要強調的是bilibili和顫音Aautorapper的區別是顫音Aautorapper是短視頻平臺,bilibili是長視頻平臺,bilibili里面的內容基本都是15分鐘左右。對于品牌投放,bilibili里的內容更容易把思路、歷史、思路搞清楚。

      同時,還有一個數據可以透露。在bilibili中,長視頻發布后,前28天的流量和后28天的流量都在5到5左右,這意味著bilibili中的內容長尾效應非常強。對于品牌來說,這是沉淀的力量,也是長久的影響力。

      細看bilibili里的粉絲畫像,Z時代占80%左右,是最年輕的平臺,基本集中在東南沿海和一二線城市。這基本上是品牌營銷最重要的市場。

      相信大家都聽過一句話,bilibili是品牌營銷的洼地。

      我個人認為,抑郁癥的說法主要是因為它的粉絲年輕,粘人,真實。這種高質量的粉絲和內容,對于品牌最看重的LifeTimeValue來說,是很有價值的。

      所以價值不能像ROI一樣用短期粗糙算法直接衡量。

      至于為什么粉絲是真實的?要成為bilibili的一員,得考100題吧?這樣避免了機器粉,這是其他平臺做不到的。

      bilibili內容營銷的新玩法。

      這是bilibili所有游戲的集合,無論是展示廣告還是整合營銷廣告,從流量場景還是大事件參與的角度來看。事實上,在bilibili中可以找到相應的廣告工具,用于各種交付目的。

      不難看出bilibili的商業化不僅僅是在公共領域流量領域。隨著今年除夕晚會的火爆,后續的浪潮,以及最近一顆衛星的升空,隨著今年bilibili的圈外運動,整個bilibili的公域流量和私域流量都邁出了商業化的步伐,并在不斷升級。

      左邊是和UP老板的合作,無論是拍視頻還是授權聯名,形式都很豐富多彩。

      右邊是我們推薦的玩法。首先是商業起飛,可以為你認為優秀的內容購買更多流量。

      二是煙花計劃,這是一個商業廣告平臺。第三個是獎勵方案,電商在里面做廣告。

      煙花工程是什么?簡單來說,我們可以在fireworks平臺上看到UPowners的合作價格信息,可以幫助品牌在上面找到合適的UPowners,也可以幫助UPowners找到合適的品牌所有者的業務列表。

      獎勵方案是UP車主、粉絲和品牌之間搭建的協作平臺,類似于Paramita在KOL和品牌之間搭建的協作平臺。

      Upowners發布種草視頻,讓粉絲通過視頻鏈接下單。由于這筆交易,業主可以獲得傭金。目前大部分鏈接去阿里媽媽那里。這也是bilibili開放生態的表現。

      獎勵計劃有豐富的資源。就視頻內容而言,獎勵入口有彈幕,有邊框,有浮動地板,有評論區,還有個人主頁,趨勢,專欄等。的主人。這些地方都可以掛官方認證的鏈接,跳轉到天貓店鋪等等。

      這是獎勵計劃的活動頁面。獎勵可以幫助品牌通過這樣的活動批量接觸到更多的UP車主。

      因為品牌方總是很迷茫,很難在短時間內接觸到更受歡迎的人,而內容的量產,獎勵就可以完成這個目標。

      案例和建議。

      在bilibili,我們認為品牌是無法承載的,要有一種意識,不僅要做廣告人,還要成為UP車主的一員。

      因為只有生產出更有趣的內容,品牌才能和粉絲打成一片。本頁有幾個案例非常有名,熟悉bilibili的朋友大概都看過。

      有時候面對年輕人,品牌要敢于弄巧成拙,敢于突破傳統,敢于改變刻板的形象。

      這是一個例子。紅框是跳出來的鏈接。CBD護膚品切入bilibili從哪些角度產生讓bilibili粉絲更感興趣的話題。這些角度有點傾斜。這三篇文章不是找化妝品紅人,而是科普區,所以投出來后被粉絲接受,ROI很好。

      另外,雖然我們說bilibili是一個長視頻平臺,但其實bilibili的直播室也很發達,雖然一般都是無貨直播。

      本頁為公測期間直播室帶來的商品??梢钥吹綇椖?,浮動窗口,框架下,直播室的評論,也可以把跳出來推廣的鏈接帶到電商平臺進行交易。

      點擊資源位會彈出產品列表,產品介紹,以及進入天貓,收藏優惠券,購買。

      總結以上幾個方面,最后做總結。

      品牌或服務機構如何在bilibili做更好的內容營銷?

      我覺得首先品牌要想清楚在bilibili要達到什么樣的地位和目標,是種草、養草還是直接拔草。

      其次,煙花,獎勵,起飛。這些工具應該熟練使用。

      更有甚者,我在分享中反復強調,就是不能端著品牌的架子,要能融入年輕人,要能融入年輕人喜歡的形式和內容。如果我能做到這一點,我就能事半功倍。

      當然,如果品牌或者服務商感到迷茫,不知道該如何融入這個圈子。

      然后有一個很簡單的方法,就是找UP主一起創作內容。長大了,生活在bilibili的生態中。他們知道bilibili的規則,知道年輕人最喜歡什么。

      作者:徐盛,帕拉米塔集團聯合創始人。

      來源:向群向群致力于成為頂級流量平臺,關注泛電商、泛教育行業的流量變化。

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