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    品牌軟文營銷:打造直擊人心的情感營銷實現“品效合一”

      數字時代的游戲層出不窮,新營銷體系的不斷構建對傳統營銷領域的沖擊不亞于移動互聯網時代媒體浪潮對傳統媒體的沖擊。隨著互聯網金融的快速發展,互聯網企業之間的競爭也在加劇,增強互聯網企業的營銷實力和加強品牌效應的推廣至關重要。

      每逢節假日,都是各大品牌摩拳擦掌,搶消費者眼球的營銷節點。很多品牌以情感為“主戰場”,搞一波情感營銷,給自己加分。然而,如何讓自己的廣告“真正感人”,從而贏得消費者的共鳴,而不是強行煽情,無疑成為所有品牌解決營銷問題的重中之重。

      但情感營銷要想發揮好,除了符合自身的品牌定位外,其實最重要的一點就是從消費者的角度講出最真實的故事,從而創造出直接擊中人心的情感營銷,讓消費者記住品牌印象,這也是對品牌營銷技巧的一種考驗。

      目前,產品效率集成的概念已經被越來越多的互聯網企業運用到營銷中。產品效率整合作為一種新的營銷理念和品牌推廣理念,是互聯網企業營銷發展的有效對策之一。但從目前的移動營銷環境來看,用戶普遍處于碎片化狀態,這使得廣告主很難做到真正的精準營銷,也很難做到效果和品牌的有效結合。在這種情況下,如何實現產品和效果的統一?

      首先,要做的第一件事必須基于對社會現象的洞察和消費群體的行為習慣。只有真正了解需要什么,品牌才能給出自己想要的!不然就是空談。比如借助《小峰》的劇情內容,三只松鼠植入了“年輕人的生活方式”和“父母相處”的內容場景,最后以“核心”為情感連接點,最終升華了《小峰日報》的情感價值。雖然作為國家零食品牌,其品牌認可度有一定基礎。但要想和消費者深入溝通,還需要找到一個情感連接點。于是,三只松鼠找到了社交動物生活的“每日巔峰”時刻,拍了一部紀念品牌7周年的電影。通過對現實生活的影射,很多人通過電影找到了自己的影子,與短片的情節感同身受,讓更多的年輕人產生共鳴。同時,通過這種情感表達,讓觀眾明白如何與生活相處,如何與父母相處;在這些時刻,三只松鼠都會變成一種陪伴,最終形成雙向的情感到達,建立起帶有溫度的品牌形象。

      第二,要準確洞察現代青年生活的痛點,從身邊的“無意義瑣事”中找出觀眾心中的點,從而獲得共鳴。比如靠著細致敏銳的情感洞察和同理心,CouchuHotPot在春節前夕發布了以“新婚夫婦除夕去了誰”為主題的新年視頻,引發了社會上的積極討論。影片以主人公雅麗為主線,將整個視頻串聯起來。視頻的出發點是《新婚人如何過除夕》,很有底氣,但能引起觀眾的共鳴。最后,不僅火鍋自然融為一體,還傳播了一種新的過年方式,重新詮釋了過年的真諦。這種能夠打動人心、引發思考的情感營銷,帶給人的不僅僅是對品牌的一種感受和一種理解,更是品牌知名度和品牌傳播效率的“氮加速度”。也是廣告營銷的新境界。

      從有洞察年輕人喪文化的“喪茶”彈出式店鋪,到網易云音樂樂于評論的地鐵站;從針對二級文化圈和麥當勞共同打造的虛擬人物艾木娘,到圍繞城市年輕人打造的聲音之夜酒館...爆炸案的背后,是對品牌情感營銷的準確把握。是產品與效果結合的經典案例。

      產品與效果的結合是品牌廣告和效果廣告共同的發展目標。情感更容易達到產品和效果的統一。從用戶的情感需求出發,借助情感營銷的巧妙幫助,從靈魂上誘導消費者產生共鳴。用戶被積極情緒調動起來后,付諸行動,變成購買行為。

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