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    節日營銷大戰中,品牌如何脫穎而出?

      國慶節作為中國的傳統節日之一,在影響力和重要性上是其他節日無法比擬的。國慶營銷自然成為各大品牌一年中最重要的營銷活動。

      形式上基于這種認知,消費者在各種節日里總能收到品牌營銷信息的轟擊,所以請唱吧,我們上臺。

      長期以來,人們自然對品牌節日營銷形成了抵制,甚至長期麻木。

      因此,如何打造有效的假日營銷,使品牌推廣效果事半功倍,成為所有品牌的課題。

      01。

      巧用假日營銷。

      實現品牌關注。

      其實除了國慶,每個節日都可以成為品牌營銷中的“兵家必爭之地”。

      端午節、中秋節、春節等傳統節日,以及進口的圣誕節,以及天貓雙11、JD.COM618等自制節日,都逐漸成為一種潮流。無論什么節日,品牌都要搓一波,深入挖掘自己的思想,用一種心胸開闊的套路來吸引消費者。

      假日營銷是指品牌為假日而開展的營銷活動。因為重大節假日稀缺,一直是品牌推廣的戰場。

      每個節日都是一個品牌的“節日情感劇”。無論是春節、雙11、雙12電商推廣節、浪漫滿滿的情人節,還是即將到來的國慶,在大眾的普遍認知中,節日意味著流量,所以品牌一定要深入挖掘產品特色,然后根據節日本身展開美好的品牌營銷活動。

      為什么節日的影響力這么大?

      首先,節日本身就是一個流量很大的超級IP,可以成為品牌的超級符號,幫助消費者記憶。

      節日是生活中值得記住的重要日子,是世界各地的人們為了滿足生產和生活的需要而創造的一種民間文化。因此,在這些特殊的日子里,不管我們有什么樣的期望,我們內心深處都在尋找某種方式來獲得我們作為集體成員的參與感。

      品牌之所以重視假日營銷,正是因為文化引領下的全民參與。這種自發的營銷氛圍可以給品牌營銷活動帶來事半功倍的效果,可以幫助品牌在消費者心中留下深刻的記憶。

      這實際上利用了節日的兩個基本屬性:周期性和相關性。

      品牌的本質是重復,通過重復的刺激讓消費者形成記憶。周期性是更高層次的重復。消費者每年固定時間體驗節日內容,有助于培養消費者的消費習慣。

      習慣一旦形成,消費者對品牌的記憶自然就牢固了。把品牌和一件事、一個概念聯系起來,也是加深消費者記憶的好方法。就像提起國潮,你會想到李寧。提到年度聽歌報告,你會想到網易云音樂。

      然而,與節日相關的事情很多。做什么買什么都可以和節日有關。因此,借助節日,可以拓寬品牌的關聯性,讓消費者在某個時間看到某樣東西時,以一種反射性的方式去思考品牌。

      其次,節日的玩法多種多樣,有助于實現產品和效果的統一。

      與品牌形象IP等品牌符號相比,其大部分功能過于單一。要么塑造品牌形象,提升品牌商譽,要么刺激品牌銷售。

      一個優秀的、兼容的節日,包括從交流到體驗到鏈接的所有內容,不僅可以增加品牌形象,還可以幫助銷售,輕松完成產品和效果的結合。

      最后可以稱之為“節日”,往往屬于集體精神文化產品。一個品牌如果將節日意義與品牌形象、概念、產品結合起來,就能快速的在用戶和品牌之間畫出情感,幫助消費者找到群體認同感和歸屬感,引起情感共鳴,加深對品牌的好感和認知。

      02。

      節日營銷。

      一個品牌可以做什么來發光?

      每個假期,各種營銷活動都會層出不窮,每個品牌都想分一杯羹。

      但是在目前的節日營銷大戰中,大多數品牌的營銷信息都是一樣的。各種品牌的節日營銷活動一直難以吸引消費者的興趣。

      都是利用網絡營造節日氣氛,利用情緒將大眾包裹在自己設定的世界里,從而達到刺激用戶消費的目的。這種節日觀念與群體情緒的釋放、傳統文化的沉淀、人與人之間的心理交匯無關。

      那么,品牌如何在節日營銷戰中脫穎而出呢?

      1.營銷內容要和品牌緊密結合。

      刀子切面包和手指。無論什么樣的假日營銷,如果揉好了,都可能帶來無數不為人知的收獲。搓得不好,可能會適得其反,容易翻車。

      杜蕾斯是文案圈的老司機,在蹭“國際一夜情日”這個熱點的時候因為沒有很好的把握大小,把假日營銷變成了假日掠奪性營銷,引起了網友的一致反感。

      所以,不是任何一個節日都適合所有的話題、行業、產品。如果想不出高質量的節日營銷思路,就不要把品牌和節日捆綁在一起。

      追熱點的假日營銷,得不到好的營銷效果。一旦突破公眾底線,就很容易陷入輿論。至于后期的負面影響,可以用腳趾頭想一想。

      2.從用戶角度引發情感共鳴。

      在營銷中,我們必須明白消費者是最終目標,所以我們必須從消費者的角度思考。只有和消費者站在同一個維度上,才能做出讓人愿意傳播的方案。

      去年一部短片《小豬佩奇》風靡熒屏,但在這種廣為流傳的背后,不知有多少周邊產品帶來了大火,商場里所有關于小豬佩奇的玩具都被搶購一空。

      這部短片的營銷方式如此成功,實際上擊中了兩點:豬年和家庭。新的一年剛好是豬年,小豬佩奇好像很適合。其次,過年回家的人都做些什么?為了親情?;丶业娜撕苋菀咨钌罡惺艿诫娪爸蟹从车臓敔斈棠毯蛯O子孫女的親情,這會讓他們想起自己的家庭——爺爺、爸爸、女兒。

      3.營銷內容要能引發消費者互動。

      假日營銷能否拉近用戶與品牌之間的情感,關鍵在于能否引起消費者的互動。無論是評論、轉發、分享還是討論,都可以增強品牌粉絲的粘性,夸大品牌曝光度。

      所以要善于策劃一些適合時代的話題或者活動,激發消費者的互動心理。

      2019年國慶前,騰訊開展了“微信頭像加國旗”互動活動,與各大媒體聯合打造了幾個H5。

      例如,與“當地氣候”合作,共同發布了一個記憶猶新的H5。

      在H5,我們可以回顧1949年出生的NPC建國后的生活軌跡,重溫新中國成立以來經濟、金融、交通、互聯網等領域在時間和空間上的發展變化。

      此外,H5最巧妙的設計是文案設計??吹臅r候覺得祖國在發展中的探索不易;倒著讀就像一個老人在回憶奮斗的歷史,內心更加平靜,帶給人更加積極、正面的視野。

      4.創建品牌專用IP。

      貌似互聯網品牌都喜歡玩“花式節”來做宣傳和口碑營銷。從2009年的淘寶到2019年電商平臺的遍地開花,品牌節走過了10年,所以現在致遠還是想著雙11的單曲,那為什么值得聚會呢?

      從假日營銷主題活動到特色節日(情人節、光棍節、中秋節)再到2019年淘寶的創意節、智能馬桶蓋節、親子節等自己動手打造的節日,我們從懷舊營銷、廣告創意、技術體驗等方面開啟了對花式假日營銷的全新理解。

      然而,大多數品牌節日都是以短期銷售增長為目的的盈利性促銷,沒有“節日”的含義,逐漸讓消費者感到審美疲勞——營銷領域不缺乏品牌節日,但缺乏的是品牌節日IP。

      在社交媒體時代,品牌營銷的關鍵不是產品目前的銷量,而是品牌的用戶粘性,讓消費者對企業的品牌保持持久的關注。

      品牌營銷也應該追求品牌溢價,讓消費者在面對種類繁多的同類商品時,能夠選擇自己的產品。

      面對這樣的情況,一個品牌想要在假日營銷中獲得成功,就需要為品牌打造自己的IP,這樣自己的品牌才能在假日營銷中脫穎而出。

      自流動和自傳播是IP的重要特征。根據品牌的定位,如果自己做品牌IP,有很強的傳播潛力,可以給品牌帶來很大的流量。當品牌基于IP時,采用品牌與節日特色相結合的活動方案,可以給品牌帶來商業流量。

      2018年520告白日前夕,網易考拉海寶在微博上推出話題#世界上最重要的人#并采取不同的方式,引導人們的注意力向身邊最重要的人表達愛意——520告白日,這不僅是戀人之間的狂歡,也是向身邊最重要的人說“我愛你”的好機會。5月20日,成為全民的“520全國告白日”。

      在情感表達方面,中國人一直都很含蓄。網易考拉海寶洞察中國人表達情感的含蓄特點,迎合人們情感表達的需求,使520成為“全國告白節”品牌的專屬IP。一方面,它以獨特的視角尋求用戶對價值觀和文化的認同,從而成功地在眾多熱點節日營銷中脫穎而出。

      另一方面,以獨特的互動體驗,產生交流。當人們融入到這一天的氛圍中,自然會加深對品牌的理解,內心的需求慢慢挖掘,直到轉化。

      在社交媒體時代的節日營銷中,品牌應充分利用新的營銷思維,從品牌專用IP、社區營銷、場景營銷三個角度傳播節日營銷,讓消費者在這種營銷中不僅能感受到節日獨特的文化屬性,還能參與其中,帶入生活和社會場景,形成廣泛傳播。

      03。

      結論。

      節日給人們提供了消費的機會,也給了品牌提升影響力的機會。但是市場競爭進入白熱化階段,酒也怕巷子深。品牌想要在節日營銷中分得一杯羹,僅僅依靠產品和服務是不夠的。

      節日營銷要想成功,就要對消費者心理、喜好程度等有深刻的洞察,才能事半功倍。

      一般來說,成功的假日營銷在于快速增加銷量,創造利潤,積累和轉化目標客戶,同時不損害品牌。假日營銷要堅持“更好地滿足用戶需求,更好地為用戶創造價值”的宗旨,良性可持續。

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