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    如何理解品牌營銷?品牌營銷有何價值?

      什么是品牌營銷?

      品牌營銷通過突出你的整體品牌來推廣你的產品或服務。品牌營銷的目標是在與客戶溝通的過程中充分展示你的公司屬性、價值觀和個性。本質上,你的品牌是你的產品和客戶之間的橋梁。

      品牌營銷不僅僅是品牌曝光率或銷售數字。品牌營銷是一項長期的任務,需要投入精力、時間和金錢。會對整個業務產生深遠的影響,甚至超過所有其他量化指標的影響。這一點往往被國內很多公司的營銷部門忽略了,因為他們過于注重短期目標。

      品牌營銷的效果無法定量評價,也不知道好壞,那么企業為什么要做品牌營銷呢?品牌營銷能給企業帶來什么價值?

      01提高認可度。

      事實上,品牌最初的作用是區分、識別和證明所有權。品牌將自己的產品與他人區分開來,使產品在競爭中脫穎而出,易于被消費者認可和記住。

      基本品牌識別符號,包括品牌名稱、logo、顏色、圖案、包裝、吉祥物等。比如你去超市買牙膏,貨架上有好幾排,眼花繚亂。通過包裝,你知道這是云南白藥,那是黑的,那是佳潔士...

      隨著市場競爭的日益激烈,產品同質化越來越嚴重,品牌的價值越來越突出。品牌調性獨特的產品更容易被消費者付費。

      讓客戶選擇你。

      面對很多類似的產品,當人們不知道買哪個的時候,人們會優先選擇聽過的產品,聽過的產品可能會覺得更靠譜。品牌給了客戶選擇你的理由。比如去清遠漂流,人們首先想到的是黃騰峽;買空調,首先想到的是格力;吃火鍋的時候,首先想到的是海底撈...這些都是品牌營銷發揮的巨大作用。

      增進信任。

      品牌為消費者提供了信任的代言。潛臺詞是消費者選擇信任我,我為消費者提供優質的產品和良好的售后服務。你做的不是一次性銷售,為了長期發展。使用過程中如有問題,可隨時聯系廠家處理。品牌讓消費者放心購買。

      早些年,一些企業對此心知肚明,不惜花巨資,拿出大部分營業額,邀請大明星在央視做廣告,就是為了增加信任,凸顯企業實力。

      04帶來溢價。

      企業做品牌營銷,一方面是為了實現更大的銷量,讓更多的消費者了解和購買,而且是持續購買。另一方面是賣高價,帶來超額利潤。比如如果都是手機,蘋果的手機可以賣的很貴,這就是原因。當企業提供的產品和服務相似時,就是為了爭取品牌影響力。

      除了功能價值,品牌還為消費者提供身份和地位標簽,帶給消費者情感和精神上的認同和滿足,以及審美享受。品牌給消費者的歸屬感、尊重感、自我實現感,是品牌除了產品效益之外帶來的溢價。

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